Warum Kognitive Dissonanz Teil der Entscheidungsfindung ist |

Erkennen, warum Dissonanzen auftreten, wenn Sie mit zwei Optionen konfrontiert werden, kann Ihnen helfen, bessere Entscheidungen zu treffen, sagen Experten.Marie Bertrand / Getty Images

Sie haben Angebote für zwei verschiedene Jobs erhalten und interviewt für. Der erste ist bei einem Unternehmen, für das Sie schon immer arbeiten wollten. Und die Rolle klingt wie eine perfekte Passform. Der zweite zahlt deutlich mehr. Sie müssen sich entscheiden, was Sie tun werden.

Wenn Sie in Konflikt mit der Wahl stehen, erleben Sie kognitive Dissonanz - das Unbehagen, die Anspannung oder die Angst, die daraus entstehen, dass zwei widersprüchliche Überzeugungen gleichzeitig gehalten werden. (1) "Es ist keine schlechte Sache, obwohl es einen schlechten Ruf bekommt", sagt Michele Leno, PhD, Psychologin und Gründerin von DML Psychological Services in Farmington Hills, Michigan.

Sie kennen das neue Job-Szenario du kannst nur ein Angebot annehmen, aber es gibt Aspekte von beiden, die dich ansprechen, weshalb und wie du Dissonanz empfindest.

Die Dissonanz kann dir helfen, eine bessere Entscheidung zwischen deinen Entscheidungen zu treffen, wenn du den Konflikt erkennst und löst es. In diesem Fall könnte das bedeuten, dass Sie anerkennen, was jeder Job für Sie anspricht, und ehrlich mit sich selbst sein, welche Faktoren für Sie am wichtigsten sind: der Gehaltsscheck, den Sie mit nach Hause bringen, oder die Zufriedenheit, die Sie von der Arbeit bekommen.

Kognitive Dissonanz ist das Ergebnis der Freiheit zu entscheiden

Psychologen bezeichnen die kognitive Dissonanz, die wir im Entscheidungsprozess erleben, als "Paradigma der freien Wahl". Wenn es um Entscheidungen geht, haben wir normalerweise keine perfekte Option , was bedeutet, dass wir eine unvollkommene Option gegen eine andere unvollkommene Option abwägen müssen (es gibt Plus und Minus für beide), was Dissonanz erzeugt. (2)

Sie erleben diesen internen Konflikt, wenn Ihr Gehirn versucht, diese beiden (oder mehr) Entscheidungen auszugleichen, sagt Dr. Leno.

Oder es könnte nach einer Entscheidung kommen und Sie dazu führen rationalisiere, warum du die Wahl getroffen hast, die du getroffen hast. Das liegt daran, dass eine Wahl nicht automatisch die positiven Eigenschaften der anderen Wahl aufhebt.

Du kennst das Gefühl, wenn du eine Eistüte bestellst und Schokolade pflückst, dann fragst du dich sofort, ob Karamellwirbel gewesen wäre die bessere Wahl? Um sich davon zu überzeugen, dass Sie die richtige Entscheidung getroffen haben, können Sie sich selbst sagen, dass es egal ist, ob der Karamellgeschmack besser ist, Sie waren sowieso in der Stimmung für Schokolade. In einem in der Zeitschrift Social Cognitive and Affective Neuroscience veröffentlichten Artikel heißt es: "Menschen rationalisieren die Entscheidungen, die sie treffen, wenn sie mit schwierigen Entscheidungen konfrontiert werden, indem sie behaupten, sie wollten nie die Option, die sie nicht wählen." (1)

Niemand will zugeben, dass sie eine schlechte Entscheidung getroffen haben. Dein Gehirn bekommt das und wird instinktiv deine Einstellung anpassen, um die von dir getroffene Entscheidung zu unterstützen, wodurch du das, was du ausgewählt hast, attraktiver erscheinen lässt und nicht weniger.

Du wirst mehr kognitive Dissonanz mit einigen Entscheidungen erfahren als andere

Bei den meisten unserer täglichen Entscheidungen geschieht das Erkennen und Auflösen der Dissonanz wahrscheinlich ziemlich schnell. Viele Male, wenn das Gehirn kognitive Dissonanzen sortiert, sind Sie sich dessen gar nicht bewusst, sagt Leno. Denken Sie darüber nach, was Sie am Morgen anziehen oder was Sie zum Frühstück essen sollten. Sie können mehr Dissonanz erleben, wenn Sie in unentschlossener Stimmung sind oder wenn Sie (im Falle des Outfits) an diesem Tag eine wichtige Präsentation haben. Aber meistens hat man einen Konflikt zwischen diesen Entscheidungen, der durch die Zeit verursacht wurde, in der du deine To-Do-Liste für den Tag gestartet hast, gelöst und vergessen, sagt Leno.

Bei anderen Entscheidungen, die Dissonanz, die du fühlst und versuchen zu lösen, kann größer sein, weil die Entscheidung eine sinnvollere oder einflussreichere ist, wie etwa die Entscheidung zwischen den beiden Stellenangeboten. Die Dissonanz kann anhalten, und es kann länger dauern, bis Sie die Dissonanz vollständig aufgelöst haben.

Betrachten Sie ein anderes Beispiel: Sie suchen ein Gebrauchtwagen zu kaufen. Sie haben es auf eine Honda und einen Toyota beschränkt, die beide wenig Kilometer haben und gut fahren. Du testest sie beide, und nach vielen Debatten entscheidest du dich, den Toyota zu kaufen.

Nur weil du diese Entscheidung getroffen hast, bedeutet das nicht, dass all die guten Dinge an der Honda weggehen. Aber in deinem Kopf können sie genauso gut haben. Jetzt, wenn Sie an einer Honda vorbeifahren, konzentrieren Sie sich auf die negativen Eigenschaften des Autos. Man könnte sich sagen: "Ugh, das Auto hat einen schrecklichen Benzinverbrauch" oder "Ich hasste das Innere" oder "Es ist einfach nicht das Geld wert."

Sie rechtfertigen Ihre Entscheidung, die Dissonanz zu reduzieren Sie fühlen sich, als hätten Sie die richtige Entscheidung getroffen, sagt Leno. Diese Art der Reaktion ist völlig natürlich, fügt sie hinzu.

Wie man kognitive Dissonanz erkennt, um bessere Entscheidungen zu treffen - und sich selbst zu verbessern

Der beste Weg, mit kognitiver Dissonanz bei der Entscheidungsfindung umzugehen, ist, anstatt sie unter den Teppich zu bürsten und deine Angst im Laufe der Zeit zuzunehmen, sagt Leno. "Übernimm Verantwortung für alles, was du tust", erklärt sie. "Sei so real wie möglich mit dir selbst."

Als Ergebnis deiner Ehrlichkeit wirst du deine Entscheidungen auf verantwortungsvolle Weise durchdenken und mehr über dich selbst erfahren. Lassen Sie uns zu den Stellenangeboten zurückkehren. Es ist dir wichtig, in einem Job zu arbeiten, den du liebst. Aber Sie wissen auch, dass Sie Studentendarlehen Schulden auszahlen müssen und Sie möchten nicht Ihre Eltern um Hilfe bitten, Ihre Miete zu zahlen. Es ist vielleicht wichtiger für Sie, jetzt diesen größeren Gehaltsscheck nach Hause zu bringen.

Dieses Potenzial für Selbstwachstum ist der Grund, warum Leno sagt, dass kognitive Dissonanz eine gute Sache sein kann. "Kognitive Dissonanz kann für unsere Entscheidungen großartig sein, wenn wir uns erlauben, sie zu erfahren und die damit verbundene Angst zu akzeptieren, anstatt sie so schnell los zu werden und zu rechtfertigen, was auch immer passiert", sagt Leno Umarme die Angst, sagt Leno. Wenn du es fühlst, gib dir Zeit, deine Gefühle über die Entscheidung, mit der du konfrontiert wirst, durchzuarbeiten. Schreibe deine Gedanken in ein Notizbuch. Denken Sie über die Herausforderungen nach. Machen Sie eine Vor- und Nachteile-Liste und notieren Sie auch Ihre Emotionen. Meditieren. Trainiere, wenn es dir hilft zu denken. "Sei mit deinen Gedanken allein und finde heraus, was vor sich geht", sagt Leno.

Auf diese Weise hast du bessere Chancen, von Anfang an die richtige Wahl zu treffen, als sie später rationalisieren zu müssen. Und das Gefühl, eine gute Entscheidung getroffen zu haben - eine, auf die du stolz bist - ist immer eine gute Sache. "Es macht es für Menschen einfacher, in Ihrer Nähe zu sein", sagt Leno, da Sie sich nicht ständig über Ihre Situation beschweren oder entschuldigen.

Redaktionelle Quellen und Faktenüberprüfung

Jarcho JM, Berkman ET, Lieberman MD. Die neurale Basis der Rationalisierung: Kognitive Dissonanzreduktion während der Entscheidungsfindung.

1. Sozial-kognitive und affektive Neurowissenschaften . September 2011. Shultz TR, Léveillé E, Lepper MR. Freie Wahl und kognitive Dissonanz erneut besucht: Die Wahl zwischen "kleineren Übel" und "größeren Gütern".
2. Bulletin der Persönlichkeits- und Sozialpsychologie . Januar 1 .