MITTWOCH, 10. Oktober 2012 - Ja, meine Damen, Sie sind so charmant, wie Sie denken. Das ist das Ergebnis einer neuen Studie über das Flirten an der Haas School of Business in Berkeley an der University of California.
Von der verführerischen Femme Fatale bis zur Liebenden auf der ersten Seite haben Frauen oft Macht über Männer bewiesen. Und diese neue Studie schlägt vor, wie es gemacht wird. "Feminine Charme: Eine experimentelle Analyse ihrer Kosten und Nutzen in Verhandlungen", veröffentlicht in der Zeitschrift Persönlichkeit und Sozialpsychologie Bulletin , fand heraus, dass Frauen, die flirten, bekommen, was sie wollen.
Forscher versuchten, das zu messen Wirkung von subtilen, lässigen Flirten, nicht übertriebenen sexuellen Annäherungsversuchen: eine leichte Armberührung oder ein selbstsicherer Augenschlag. Sie fanden heraus, dass das Flirten den Frauen half, Verhandlungsziele zu erreichen.
"Frauen sind auf einzigartige Weise mit einem Kompromiss in Bezug auf die Wahrnehmung als stark gegenüber warm konfrontiert. Die Verwendung weiblichen Charmes in Verhandlungen ist eine Technik, die beides verbindet", sagt Laura Kray von der Haas School of Business Professor und Studienautor.
Laut der Studie, Co-Autor von Haas PhD-Absolvent Connson C. Locke der London School of Economics und Haas Doktorand Alex B. Van Zant, für Flirten, um optimale Verhandlungsergebnisse zu erzielen, es muss authentisch und ansprechend wirken, aber es fehlt ihm an einer ernsthaften Agenda.
Kray legt auch nahe, dass Flirten nicht unprofessionell ist. "Der Schlüssel ist, mit Ihrer eigenen natürlichen Persönlichkeit im Verstand zu flirten. Seien Sie authentisch. Haben Sie Spaß. Das wird in Zuversicht übersetzen, der ein starker Prädiktor der Verhandlungsleistung ist."
Sogar die ehemalige US-Außenministerin Madeleine Albright gab zu ihren Weg durch die Verhandlungen, als der Komiker Bill Maher sie 2009 fragte.
Um den sozialen Charme von Männern und Frauen zu bewerten, wurden 100 Teilnehmer gebeten, ihren eigenen Flirtgebrauch in Verhandlungen zu bewerten. Darüber hinaus bewerteten die Teilnehmer den Verhandlungserfolg ihrer Partner. Die Ergebnisse belegten, dass Frauen, die eine höhere Flirtrate selbst berichteten, von ihren Partnern als effektiver angesehen wurden. Männer, die selbst eine überhöhte Flirtsrate meldeten, waren dies nicht.
Die Forscher befragten auch Männer und Frauen zu zwei hypothetischen Situationen bezüglich des Verkaufs eines Autos. Bei einem handelte es sich um einen ernsthaften weiblichen Kunden, der zum besten Preis einkaufte, während der andere einen Käufer beschrieb, der ihren Verkäufer anlächelte, berührte und zwinkerte, während er spielerisch nach Kosten fragte.
Wieder zeigten die Ergebnisse, dass Männer mehr als bereit waren kokette Käufer einen Rabatt, während Frauen vom koketten Verhalten des Kunden unberührt waren.
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"Es ist wahnsinnig zu ignorieren, dass Biologie einen wesentlichen Einfluss darauf hat, wie wir uns gegenseitig wahrnehmen. Lächeln und Freundlichkeit bringen dich weiter als ein sauerer Typ. Wenn das flirtet , Ich bin dabei." - Wendy Newton
"Sorgfältig angewandte Arbeitstechnik. Hat viele Projekterfolge hervorgebracht." - Chris V Corliss
"Mein Vater hat mir beigebracht, dass aufrichtige Freundlichkeit bei einer Frau eine schöne Sache ist. Das ist nicht dasselbe wie beim Flirten, aber ein guter Mann wird es bemerken. Es ist auf eine tiefere Art attraktiv." - Susan Pineda
